Les Négociales : une référence en négociation commerciale
Créé en 1989, Les Négociales est le plus grand challenge de négociation commerciale en France, rassemblant chaque année plus de 6 000 étudiants issus d’écoles de commerce et de management. À travers des mises en situation réalistes face à des acheteurs et décideurs, les participants doivent convaincre, défendre une offre et démontrer leur maîtrise des techniques de vente.
Ce concours est une véritable opportunité pour développer des compétences en négociations et en persuasion, tout en se faisant repérer par des professionnels du secteur. Engagée dans la formation des négociateurs de demain, PPA Business School accompagne ses étudiants de 3ème année en Bachelor Management Commercial dans cette aventure, avec une semaine intensive de préparation avant les qualifications.
Un séminaire de préparation intense pour nos étudiants
Conscients de l’importance de cette épreuve, PPA Business School a organisé une semaine d’entraînement intensif pour aider ses étudiants à affûter leurs compétences en négociation et en persuasion.
Durant toute la semaine, nos futurs commerciaux ont suivi des cours spécialisés en éloquence, persuasion et négociation dispensés par des professionnels et coachs expérimentés. À travers des exercices pratiques, des mises en situation et des simulations, les étudiants ont appris à :
– Maîtriser les techniques de négociation avancées
– Structurer efficacement leurs arguments
– Développer leur aisance à l’oral et leur capacité de persuasion
– Gérer le stress et s’adapter aux réactions des acheteurs
Cette formation leur a permis de développer une posture professionnelle et de gagner en confiance pour affronter les épreuves de qualification dans les meilleures conditions.
Les préqualifications : une première sélection rigoureuse
Après cette semaine de préparation, l’heure des préqualifications est arrivée. Jeudi, à Paris, environ 200 étudiants ont dû se confronter à une première épreuve pour espérer poursuivre l’aventure.
Seuls 100 étudiants ont réussi à se démarquer et ont décroché leur place pour l’épreuve suivante. Cette sélection a permis de repérer les profils les plus stratégiques, persuasifs et convaincants, capables de relever les défis du grand concours Les Négociales.
Le jour des qualifications : un défi de taille
Le vendredi matin, les 100 étudiants qualifiés se sont retrouvés dès 7h sur le campus Montsouris de PPA Business School Paris. L’ambiance était studieuse et compétitive : chacun savait que cette journée serait décisive.
- Découverte du sujet du jour
Les candidats ont commencé la journée en prenant connaissance du cas de négociation sur lequel ils allaient travailler. Comme dans un véritable rendez-vous professionnel, ils devaient analyser la demande, identifier les enjeux et préparer leur argumentaire.
- Entraînement et stratégie
Avant de passer devant les jurys, ils ont eu un temps de préparation pour affiner leurs stratégies et anticiper les objections potentielles.
- Deux négociations face à des professionnels
Les étudiants ont ensuite été mis en situation réelle, en menant deux négociations individuelles face à des acheteurs et experts en négociation spécialement venus pour l’événement. Chaque passage était un véritable test de réactivité et d’adaptation, les jurys n’hésitant pas à challenger les étudiants sur leur approche et leur argumentaire.
Cap vers la finale nationale à Nancy !
À l’issue de cette journée intense, 10 étudiants de Paris se sont distingués par leur maîtrise des techniques de négociation et leur capacité à convaincre leurs interlocuteurs. Ils ont décroché leur place pour la finale nationale du concours Les Négociales, qui se tiendra à Nancy les 26 et 27 mars 2025.
Ces finalistes auront l’opportunité de représenter PPA Business School face aux meilleurs étudiants négociateurs de France. Cet événement sera une occasion unique pour eux de mettre en avant leurs compétences, de rencontrer des recruteurs et d’ouvrir des perspectives professionnelles prometteuses.
Un grand bravo à tous les participants pour leur engagement, leur travail et leur professionnalisme tout au long de cette semaine. Bonne chance à nos finalistes pour la grande finale !
