Mastère Ingénierie d’Affaires

Lille Lyon Grenoble Paris

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA forme à l'acquisition des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à cheval entre l’ingénierie et le commerce.

Les activités quotidiennes inhérentes à ce métier varient donc selon le secteur d’activité (aéronautique, chimie), l'organisation (présentation, réunion) ou le type de marché. Evoluant au sein du pays comme à l'international, l’ingénieur d’affaires se doit d’être flexible et pluridisciplinaire.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie se tournent vers des ventes plus complexes : étirées dans le temps et avec de multiples interlocuteurs.

Ces techniques récentes nécessitent de faire appel à des commerciaux d'un genre nouveau. C'est ce qui a conduit PPA à développer une formation diplômante adaptée : le Mastère Ingénierie d'Affaires. De niveau 7, ce diplôme intitulé « Manager du développement commercial et international » et reconnu par l'Etat*, se développe en deux ans et est accessible à un niveau bac +3.

Ce mastère spécialisé peut être suivi dans nos établissements en France.
Il forme ses étudiants à :

Elaborer une stratégie commerciale
Maîtriser un cycle de vente complexe : nous élaborons notre programme pédagogique à partir de la Méthode Smart selling
Répondre à des appels d'offres
Constituer des équipes projets
Mener des négociations financières complexes.

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

La formation permet d'acquérir 60 crédits ECTS par an.

Programme

Manager du Développement Commercial à l'International

Certification Professionnelle reconnue par l’État Niveau 7

Certification Professionnelle enregistrée au RNCP (RNCP37738) par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 19/07/2023, délivrée sous l'autorité de ISIMI (accessible par la VAE).

Programme

4^eannée

5^e année

4^eannée

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Séminaire : « PPA’s Touch et Pitch Parties »
Séminaire : « Prospection et social selling »
Séminaire : « Challenge d’investigation »
Séminaire : « Sales business trip »
Séminaire : « Crazy Sales Week »
Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
Plan d’actions commerciales
Ouverture de l’entretien et insight management
Investigation en mode Smart Selling
Stratégie de réponse et proposition commerciale
Executive summary
IA et data management

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Création d’entreprise
Droits des contrats
Business English DIGITAL
Écosystème numérique
Séminaire : « Tech 4 Sales »
Numeric Box
Programme Open

5^e année

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Soutenance d’offre commerciale
Négociation et suivi d’affaires
Crazy Sales Week
International negotiation
Key Account Manager en IT
Management des forces de vente
Vendre à des services achats
Appel d’offre marchés publics
Channel management
Vendre avec les neurosciences

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
Les Rencontres métiers
Lobbying et stratégie d’influence
Gestion pour managers
Séminaire « Leadership et Management »
Mémoire de recherche appliquée
Grand Oral Professionnel
Recrutement des consultants

Rythmes et contrats d'alternance

PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an

Découvrir les contrats

4^èmeannée

5^èmeannée

4^èmeannée

Session d’octobre

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
	De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
				De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

5^èmeannée

Session de septembre

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
				De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Insertion professionnelle

Débouchés

Salaire moyen du premier emploi

43 k€

Exemples de missions en alternance

Dylan F.

, 4^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Inside sales representative

Chez LENOVO

Emilie P.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Ingénieure d'affaires

Chez SAP

Sidney C.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Commercial

Chez ARROW FRANCE

Raphaël S.

, 4^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Ingénieur d'affaires

Chez NEXANS

Clément D.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Sourcing consultant

Chez AKKA TECHNOLOGIES

Le Service des Anciens

Avec plus de 11 500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.Ainsi,l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.

11 500

ANCIENS PPA

Plus de

ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN

FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS

CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»

Présentation

Programmes

Rythmes
et contrats

Insertion
Professionnelle

Service
des Anciens

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de candidature

Outre les compétences techniques, nous donnons à ces nouveaux ingénieurs des compétences relationnelles et analytiques leur permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. Le cadre travaillant dans ce secteur devra réaliser le montage, le pilotage et le suivi d'affaires techniques pour le compte de sa structure. Véritable interface entre le commerce et l’ingénierie, ce business développeur travaillera principalement avec des entreprises industrielles ou des sociétés de service en relation client. L’exercice de son activité peut impliquer un certain nombre de déplacements.

A l’issue de sa formation, le diplômé du Mastère Ingénierie d'Affaires de l'école PPA sera capable de :

- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente

Le Mastère Ingénierie d'Affaires de notre école se déroule sur quatre semestres qui apportent 120 crédits ETC aux étudiants, leur permettant de faire valoir leur formation au niveau international.

Ils pourront choisir entre un rythme d'apprentissage en continu ou en alternance, qui est une solution intéressante tant pour l'intégration professionnelle que pour la qualité d'apprentissage.

Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

Durée de formation : 65 jours/an.

Le Mastère Ingénierie d'Affaires de l'école PPA vise à l'insertion dans la vie professionnelle. Les jeunes diplômés pourront envisager des métiers comme :

- Ingénieur(e) d'affaires
- Key Account Manager
- Manager commercial
- Business développeur(euse)
- Chef(fe) de projet
- Inside sales

Grâce à notre réseau PPA Alumni, les anciens étudiants maintiennent le contact avec notre école et ses élèves actuels. Il a permis à plusieurs générations de diplômés du Mastère Ingénierie d'Affaires de trouver un emploi rapidement.

Avec plus de 10 580 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement. Ainsi, l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.

*Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE).