FORMATION PROFESSIONNELLE CONTINUE
Executive Bachelor en 1 an
Business Development et Ingénierie d'Affaires
Le cursus Business Development et Ingénierie d’affaires forme de futurs commerciaux spécialisés dans la vente B to B, en se basant sur une forte sensibilité entrepreneuriale. L’objectif est de maîtriser l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection à la soutenance d’une offre en sachant investiguer les enjeux du client, et déployer une stratégie commerciale.Crédits ECTS : 60
Anna Nsono Okomo
a.nsono@inead.fr
01 75 43 44 34
Public
Étudiants, salariés en reconversion professionnelle, demandeurs d’emploi, ayant un niveau Bac à Bac+2.
Contenu Pédagogique
Intégration & cohésion de groupe - Séminaire « Design thinking et créativité »
Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International
Certification Professionnelle reconnue par l’État Niveau 6
Certification Professionnelle enregistrée au RNCP (RNCP35106) par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 18/11/2020, délivrée sous l'autorité d'ISIMI (accessible par la VAE).
Contenu Pédagogique
Intégration & cohésion de groupe - Séminaire « Design thinking et créativité »
Concevoir et positionner son offre
- Études de marché et panels
- Comportement du consommateur
- Prospection en mode provocative selling
- Écosystème numérique
- Fondamentaux de la Comptabilité
- Droit des sociétés
- Gestion d’un projet en cascade
- Séminaire - Projet Création d’entreprise : Business Plan
- Séminaire - Challenge de Prospection
Lancer son activité
- Marketing Direct et Gestion de la relation client
- CRM (Salesforce)
- Ouverture de l’entretien de vente
- Investigation client
- ERP & Système d’information
- Droit des contrats
- Séminaire - Projet Création d’entreprise : Story telling et communication de projet
- Séminaire - Serious game : « Pitche’s Battle »
Mettre en oeuvre le Plan d’actions commerciales
- Social selling
- Marketing digital & growth hacking
- Structuration et soutenance d’une offre commerciale
- Négocier et défendre ses marges
- Droit commercial
- Calculs commerciaux et statistiques
- Séminaire - Projet Création d’entreprise : Crowfunding
- Séminaire - Challenge de Négociation
Manager et gérer un centre de profi t
- Gestion comptable et fi nancière
- Développer son Leadership
- Management commercial
- Suivi d’affaires & business développement
- Gestion de projet en mode AGILE
- Droit social
- Séminaire - Projet Création d’entreprise : Soutenance finale
- Séminaire - Serious game : « Crazy Business Day »
Débouchés
- Responsable commercial
- Chargé d’affaires
- Chargé d’études commerciales
Rythme et prochaines sessions
30 semaines de cours intensifs et 8 semaines de stage en entreprise.
Tarifs
- Financement personnel : 9 500 €
- Financement entreprise ou organisme (OPCO, Transition Pro, CPF...) : veuillez contacter le service Formation Continue
