Ingénieur d'Affaires
L'ingénieur d'affaires joue un rôle pivot dans le secteur de l'ingénierie et du conseil, agissant comme le lien principal entre les clients et les équipes techniques. Responsable du développement commercial de solutions techniques et technologiques, il combine expertise technique et sens aigu des affaires pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Sa mission est de définir les offres, négocier les contrats et suivre la réalisation des projets, assurant ainsi la satisfaction client et la rentabilité des projets. Ce métier exige une grande capacité d'adaptation, une compréhension approfondie des technologies et un talent pour la négociation.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
- Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires.
- Élaborer des propositions commerciales et techniques en collaboration avec les équipes techniques.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales pour optimiser la rentabilité.
- Suivre l'avancement des projets, en garantissant le respect des délais et la qualité.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique pour anticiper les évolutions du marché.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Former et accompagner les clients sur les solutions technologiques proposées.
COMPÉTENCES
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise.
- Capacité à élaborer des offres commerciales et techniques.
- Aptitude à gérer des projets complexes.
- Connaissances en gestion financière et budgétaire.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite.
- Maîtrise de l'anglais professionnel.
- Compétences en analyse de données pour soutenir les décisions commerciales.
- Sens de l'écoute et empathie.
- Capacité à résoudre des problèmes de manière créative.
- Leadership et capacité à travailler en équipe.
FORMATION ET QUALIFICATIONS
- Le Mastère Business Development ou encore le Mastère Ingénierie d’Affaires est généralement requis pour ce poste.
- Les formations spécialisées en vente, marketing ou gestion de projet peuvent constituer un atout.
- Une expérience professionnelle significative dans le domaine du développement commercial ou dans l'industrie concernée est fortement recommandée, notamment à travers des stages ou des contrats en alternance.
SALAIRE
- En France, le salaire d'un ingénieur d'affaires en début de carrière varie entre 35 000 € et 45 000 € annuels.
- Avec de l'expérience et selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, et les performances, un ingénieur d'affaires senior peut prétendre à un salaire allant de 55 000 € à plus de 80 000 € annuels.
ÉVOLUTION DE CARRIÈRE
- L'ingénieur d'affaires peut évoluer vers des postes de management, devenant responsable d'une équipe commerciale, directeur commercial ou directeur de business unit, selon son expertise et les résultats obtenus.
- Avec l'expérience, il peut également se spécialiser dans des secteurs d'activité précis ou se lancer dans l'entrepreneuriat.
- Le développement personnel à travers des formations continues en management, en nouvelles technologies ou en gestion de projet peut ouvrir des portes vers des postes de direction générale ou de conseil stratégique.
