Chef de projet trade marketing

Le Chef de Projet Trade Marketing occupe une position stratégique à l’interface entre les équipes marketing et commerciales. Son objectif principal : maximiser la performance des ventes en valorisant les produits auprès des distributeurs et des consommateurs. Véritable expert du point de vente, il conçoit et met en œuvre des actions marketing adaptées aux circuits de distribution afin d’optimiser la visibilité, la rotation et la rentabilité des produits. Ce professionnel combine une approche créative et opérationnelle pour faire le lien entre la stratégie de marque et les objectifs commerciaux.

Missions et responsabilités

Élaborer et piloter le plan trade marketing en cohérence avec la stratégie de marque et les objectifs de vente
Concevoir et déployer les opérations promotionnelles et les animations commerciales sur les points de vente
Définir les outils d’aide à la vente (PLV, ILV, argumentaires, catalogues produits, etc.) en lien avec les équipes marketing et commerciales
Analyser les performances des actions trade (ROI, volume de ventes, taux de participation, etc.) et proposer des axes d’optimisation
Gérer les relations avec les distributeurs, enseignes et partenaires pour assurer la bonne mise en place des opérations
Assurer une veille concurrentielle sur les actions menées sur le marché et identifier les meilleures pratiques
Participer à la gestion budgétaire et au suivi administratif des campagnes trade marketing

Compétences

Solide connaissance du marketing opérationnel et des canaux de distribution
Maîtrise des techniques de négociation et du merchandising
Compétences en gestion de projet et coordination d’équipes transversales
Maîtrise des outils bureautiques et marketing (Excel, PowerPoint, CRM, outils d’analyse de données)
Connaissance des circuits GMS, BtoB et e-commerce
Aptitude à piloter des campagnes multicanales et à mesurer leur efficacité
Sens du business et compréhension fine du comportement des consommateurs

Créativité et réactivité face aux imprévus
Organisation rigoureuse et gestion des priorités
Goût du terrain et sens du contact
Leadership opérationnel

Formation et qualifications

Le poste de Chef de Projet Trade Marketing est généralement accessible avec le Bachelor Marketing. Les formations spécialisées en marketing opérationnel, trade marketing ou gestion de marque constituent un atout supplémentaire.

Evolutions de carrière

Avec de l’expérience, le Chef de Projet Trade Marketing peut évoluer vers des postes tels que Responsable Trade Marketing, Category Manager ou Directeur Marketing Opérationnel. Grâce à sa vision à la fois stratégique et terrain.

Salaire

Le salaire d’un Chef de Projet Trade Marketing débutant se situe généralement entre 35 000 et 40 000 € bruts annuels. Après quelques années d’expérience, la rémunération peut atteindre 50 000 à 65 000 € bruts annuels, en fonction du secteur, de la taille de l’entreprise et de l’étendue des responsabilités confiées.