Commercial

Le métier de Commercial, également connu sous le nom de représentant commercial, consiste à promouvoir et à vendre les produits ou services d’une entreprise auprès de clients existants ou potentiels. Ce rôle est crucial pour le développement et la croissance de l’entreprise, car il contribue directement à l’augmentation du chiffre d’affaires. Le commercial doit non seulement comprendre les besoins et les attentes de ses clients, mais aussi développer une relation de confiance durable avec eux. Ce professionnel est souvent sur le terrain, engageant des dialogues stratégiques pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires tout en maintenant une satisfaction client élevée.

Missions et responsabilités

Identification de nouveaux clients potentiels : Prospection active pour étendre le portefeuille clients.
Développement des ventes : Augmentation du volume des ventes auprès des clients existants et nouveaux.
Négociation commerciale : Conclusion de contrats en négociant les termes et les conditions optimales.
Suivi client : Assurer le suivi après-vente pour garantir la satisfaction et fidéliser la clientèle.
Analyse des besoins : Comprendre et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
Reporting : Rendre compte de l’activité commerciale, des ventes réalisées et des objectifs atteints.
Veille concurrentielle : Surveiller les actions des concurrents pour ajuster les stratégies de vente.
Formation continue : Se tenir à jour des évolutions produits/services et du marché pour optimiser sa performance commerciale.

Compétences

Connaissance des techniques de vente : Maîtrise des méthodes et techniques de vente.
Gestion de la relation client (CRM) : Utilisation efficace des outils CRM pour le suivi des clients.
Négociation : Aptitude à négocier des contrats avantageux.
Connaissance du marché : Compréhension approfondie du secteur d’activité de l’entreprise.
Maîtrise des outils informatiques : Bonne connaissance des logiciels de bureautique et spécifiques à la vente.
Capacités analytiques : Aptitude à analyser les données de vente pour identifier les tendances.
Compétences en communication : Excellentes aptitudes à communiquer, à l’écrit comme à l’oral.
Organisation et planification : Capacité à organiser son travail de manière efficace.

Empathie : Comprendre et partager les sentiments des clients.
Persévérance : Ne pas se décourager face aux refus ou aux difficultés.
Adaptabilité : Capacité à s’adapter rapidement à de nouveaux produits, services, ou marchés.

Formation et qualifications

Le métier de Commercial peut s’effectuer après l’obtention du Bachelor Management Commercial. Les expériences professionnelles, notamment les stages ou les alternances dans le domaine commercial, sont fortement recommandées pour acquérir une expérience pratique et renforcer son profil professionnel.

Evolutions de carrière

Le métier de commercial offre de nombreuses perspectives d’évolution. Avec de l’expérience, un commercial peut aspirer à des postes de management commercial, tels que chef des ventes ou directeur commercial. La spécialisation dans un secteur particulier ou dans la vente de solutions haut de gamme peut également ouvrir la voie à des postes de Key Account Manager ou de Business Developer. Les compétences acquises peuvent aussi permettre de s’orienter vers des carrières connexes, comme le marketing ou le management de projet.

Salaire

En France, le salaire d’un commercial débutant peut varier entre 25 000 et 35 000 euros brut par an. Avec de l’expérience et des performances élevées, un commercial senior peut espérer une rémunération comprise entre 45 000 et 70 000 euros brut par an, selon le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.