Responsable fusion & acquisitions

Le responsable Fusions & Acquisitions (F&A), également appelé directeur fusions acquisitions ou directeur M&A, joue un rôle essentiel au sein de la direction financière et stratégique d’une entreprise. Son objectif principal est d’analyser le marché, les modèles économiques et la concurrence afin d’optimiser les opérations de croissance externe. Les Fusions & Acquisitions sont des leviers stratégiques puissants pour la croissance des entreprises. Elles offrent des opportunités uniques pour l’expansion, la diversification et la réalisation de synergies. Cependant, elles présentent également des défis complexes et des risques significatifs. Le responsable F&A accompagne les sociétés dans ces transactions financières aux montages délicats, que ce soit pour la vente de filiales, les rachats, les restructurations ou les introductions en bourse.

Missions et responsabilités

Évaluation des Fusions Acquisitions : Conduire l’évaluation des opérations de fusion et d’acquisition.
Contrôle Financier : Vérifier et valider les données financières conformément aux normes françaises et internationales.
Stratégie et Reporting M&A : Fixer les objectifs, élaborer et superviser le reporting lié aux F&A.
Business Plans : Collaborer avec les équipes opérationnelles pour élaborer les business plans.
Due Diligence : Piloter le processus de due diligence en fonction des opportunités.
Négociations de Transaction : Participer aux négociations avec l’aide des services juridiques internes.
Intégration de la Cible : Contrôler le processus d’intégration de la cible.
Présentations du Board : Se charger des présentations devant les instances dirigeantes.

Compétences

Solides connaissances sur les mécanismes financiers et économiques : Un responsable F&A doit comprendre les concepts financiers tels que les évaluations d’entreprise, les flux de trésorerie, les ratios financiers et les implications fiscales des transactions.
Goût pour l’accompagnement et le conseil : Le rôle implique de travailler avec différentes parties prenantes (direction, avocats, experts-comptables, etc.) pour conseiller sur les opportunités de fusion et d’acquisition. Une attitude collaborative et de conseil est essentielle.
Minutie et rigueur dans l’analyse financière et la préparation des présentations : L’analyse minutieuse des données financières est cruciale pour évaluer les cibles potentielles. Le responsable F&A doit également préparer des présentations claires et convaincantes pour les parties prenantes.
Maîtrise de l’anglais professionnel : Étant donné que de nombreuses transactions internationales ont lieu en anglais, la maîtrise de cette langue est essentielle pour communiquer efficacement avec des partenaires internationaux.
Sens de la négociation et force de proposition : Le responsable F&A doit être capable de négocier des termes de transaction favorables et de proposer des solutions créatives pour résoudre les problèmes.
Esprit de synthèse et anticipation : Il doit être capable de synthétiser des informations complexes en recommandations claires. Anticiper les risques et les opportunités est également crucial.
Curiosité et sens critique : Être curieux et remettre en question les hypothèses est important pour explorer de nouvelles opportunités et éviter les pièges potentiels.

Formation et qualifications

Le métier de responsable fusion & acquisition peut s’effectuer après l’obtention du Mastère ou du MBA Finance. Pour se préparer à ce rôle, certains postes en alternance tels que chargé de mission fusion acquisition, consultant junior ou encore analyste M&A, peuvent être particulièrement bénéfiques. 

Evolutions de carrière

Salaire

Un responsable fusion et acquisition débutant perçoit un salaire brut mensuel compris entre 2 917 € et 7 083 € en France, soit un salaire médian de 5 000 € bruts par mois. Avec de l’expérience et en prenant en charge des dossiers plus importants, le salaire brut d’un responsable fusion et acquisition peut augmenter. En moyenne, un responsable fusion et acquisition en milieu de carrière peut toucher entre 9 167 € et 11 667 € bruts par mois. À la fin de sa carrière, avec une expérience suffisante, un responsable fusion et acquisition peut toucher jusqu’à environ 120 000 € bruts par an (soit plus de 10 000 € bruts mensuels). Le salaire d’un responsable F&A varie en fonction de l’expérience, de la localisation géographique et du secteur. Avec le temps, il peut évoluer vers des postes de directeur financier, directeur administratif et financier, ou se spécialiser dans des domaines spécifiques tels que les F&A internationales ou les restructurations.