Fiche Métier

Chargé d'Affaires Professionnel

Le Chargé d’Affaires Professionnel joue un rôle crucial au sein des banques et des institutions financières en gérant les relations avec une clientèle d’entrepreneurs, de PME et de professionnels. Il est le point de contact principal pour ses clients, leur fournissant des conseils financiers, des solutions de financement sur mesure et un accompagnement stratégique pour le développement de leurs activités. Expert en analyse financière, il évalue les risques, négocie les conditions de crédit et suit les performances économiques de ses clients pour les accompagner dans leurs projets d’investissement et de croissance.

Missions et responsabilités

  • Analyser la situation financière et les besoins spécifiques des clients professionnels pour proposer des solutions adaptées.
  • Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels, incluant le suivi régulier et la prospection.
  • Négocier les conditions de financement (taux, garanties, durées) en accord avec la politique de risque de l’établissement.
  • Conseiller les clients sur des produits et services financiers (placements, assurances, moyens de paiement).
  • Élaborer des stratégies de développement commercial pour atteindre les objectifs fixés par l’institution.
  • Assurer le suivi des risques clients et prendre les mesures nécessaires en cas de dégradation de la situation financière.
  • Collaborer avec les autres services de la banque (analystes crédit, juristes, gestionnaires de patrimoine) pour offrir un service complet.
  • Veiller à la conformité des opérations avec la réglementation en vigueur.

Compétences

  • Maîtrise des produits et services bancaires destinés aux professionnels.
  • Connaissances approfondies en analyse financière et gestion des risques.
  • Compétences en négociation et en techniques de vente.
  • Capacité à évaluer les projets d’entreprise et leur viabilité financière.
  • Connaissance des normes réglementaires et légales du secteur bancaire.
  • Aptitudes en gestion de portefeuille et en suivi client.
  • Maîtrise des outils informatiques spécifiques au secteur bancaire.
  • Capacité à élaborer et suivre un plan d’action commercial.
  • Excellentes capacités relationnelles et sens de l’écoute.
  • Esprit d’analyse et de synthèse.
  • Résilience et capacité à gérer le stress.

Formation et qualifications

Le métier de Chargé d’Affaires Professionnel peut s’effectuer après l’obtention du Bachelor Finance, ou du Bachelor Gestion de Patrimoine et Immobilier. Les diplômes d’écoles de commerce ou d’ingénieurs, complétés par une spécialisation en finance ou en banque, sont particulièrement appréciés. Une première expérience professionnelle dans le secteur bancaire, idéalement acquise en alternance, est fortement recommandée pour bien comprendre les enjeux et les spécificités du métier.

Evolutions de carrière

Le poste de Chargé d’Affaires Professionnel offre de nombreuses perspectives d’évolution. Avec de l’expérience, un chargé d’affaires peut accéder à des postes de management, comme directeur d’agence ou responsable de marché professionnel. Il peut également se spécialiser dans des domaines tels que le conseil en gestion de patrimoine, l’ingénierie financière ou le risque crédit. Les compétences acquises permettent aussi d’envisager une mobilité vers d’autres secteurs d’activité, tels que le conseil ou l’audit financier.

Salaire

En France, le salaire d’un Chargé d’Affaires Professionnel en sortie d’études peut varier entre 35 000 € et 45 000 € brut annuel. Avec de l’expérience, un professionnel senior peut prétendre à un salaire allant de 50 000 € à 70 000 € brut annuel, selon la taille de l’institution bancaire et la région.

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