Fiche Métier

Ingénieur d'Affaires Commerciales

L’ingénieur d’affaires commerciales joue un rôle crucial dans le développement et la gestion des relations commerciales et des projets d’une entreprise. Expert dans son domaine, il combine des compétences techniques approfondies avec une forte acuité commerciale pour identifier et saisir des opportunités d’affaires, négocier des contrats et gérer des projets de bout en bout. Ce métier est essentiel dans de nombreux secteurs, notamment dans les industries à haute valeur technologique, où la compréhension des produits et des services est fondamentale pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

Missions et responsabilités

  • Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées
  • Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires
  • Élaborer des propositions commerciales et techniques en collaboration avec les équipes techniques
  • Négocier les contrats en veillant à la rentabilité et à la satisfaction des clients
  • Suivre la réalisation des projets, en garantissant le respect des délais, du budget et de la qualité
  • Participer à des salons professionnels et des conférences pour promouvoir l’entreprise et ses solutions
  • Réaliser une veille concurrentielle et technologique continue
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing, et production pour le développement de nouveaux produits ou services

Compétences

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Connaissance approfondie des produits et services de l’entreprise
  • Capacité à élaborer des propositions commerciales et techniques détaillées
  • Compétences en gestion de projet
  • Aptitudes en analyse financière et en calcul de rentabilité
  • Connaissance des marchés cibles et de la concurrence
  • Capacités en communication et présentation
  • Maîtrise de l’anglais et éventuellement d’autres langues étrangères
  • Excellentes capacités relationnelles et de networking
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Adaptabilité et flexibilité face aux changements.

Formation et qualifications

Les candidats doivent généralement posséder un diplôme d’ingénieur complété par une formation en commerce ou en gestion, comme le MBA Business Development. Une expérience professionnelle significative dans le domaine technique avant de s’orienter vers le commerce est un atout. Les formations continues en vente, en gestion de projet ou en négociation peuvent également être bénéfiques. L’accès à ce métier est également envisageable via l’alternance, permettant d’acquérir une expérience professionnelle tout en suivant des études.

Evolutions de carrière

La carrière d’un ingénieur d’affaires commerciales offre de nombreuses perspectives d’évolution. Avec l’expérience, il est possible de se diriger vers des postes de management d’équipe, de direction commerciale ou encore de se spécialiser dans des secteurs d’activité ou des produits spécifiques. Certains choisissent également de devenir consultants indépendants ou d’entreprendre dans des domaines liés. L’évolution vers des postes de direction générale est également envisageable pour ceux qui allient compétences techniques, commerciales et de leadership.

Salaire

En sortie d’études, un ingénieur d’affaires commerciales peut s’attendre à un salaire allant de 35 000 à 45 000 euros par an en France. Avec de l’expérience, un profil senior peut prétendre à une rémunération allant de 55 000 à 70 000 euros annuels, voire plus selon les secteurs et les performances individuelles.

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