Mastère Business Development
Durée 2 ans (496h)
Rythme inital et alternance
Validation Certification professionnelle
de niveau 7
de niveau 7
Rentrées Septembre 2025
Janvier 2026
Janvier 2026
Pré-requis
Une certification de niveau Bac +3 et correspondant aux enseignements de la filière.
Présentation
Pourquoi choisir ce programme ?
Une expérience immersive en entreprise
le projet « agence en stratégie commerciale » mettra les étudiants en situation d’accompagnement d’une entreprise sur une problématique de développement commercial (accompagnement sur un salon professionnel, lancement d’un nouveau produit…)
Une pédagogie expérientielle
des séminaires thématiques sur des sujets clés comme le management, la gestion de crise, l’internationalisation d’une entreprise, …
Une personnalisation de la formation
la posssibilité de choisir une spécialisation qui permet de donner une double compétence en sortie d’études (ex : entreprenariat, data, merchandising et distribution, …).
Le passage de certification
comme le TOSA et le TOEIC
Programme
1ère année :
Développement commercial
- Stratégie de réponses aux appels d’offres
- Organisation et performances commerciales
- Spin selling et négociation commerciale
- Séminaire : Category-Management
- Séminaire : Prospection et Social Selling
GESTION D’UNE BUSINESS UNIT
- Gestion de projets
- Budget et business plan
- Smart Data
- Business model de la RSE
MANAGEMENT
- Management stratégique et Juridique des Équipes
- Séminaire : Gestion de Crise
- Entrepreneuriat
Projet fil rouge
- Agence en Stratégie commerciale
Spécialisations
- 3 semaines dédiées sur l’année (voir la rubrique associée)
TOOLBOX
- Numeric box : passage du TOSA (excel avancé)
- Business English / Préparation TOEIC
- Rapport d’actrivités / OPEN /E-learning
Rythme
Session d’octobre
- début Octobrefin Juillet
Cours
*
| SEPT | OCT | NOV | DEC | JAN | FEV | MAR | AVR | MAI | JUI | JUIL | AOÛ | SEPT | OCT | NOV | DEC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
COURS | |||||||||||||||
*
en alternance 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Session de janvier
- début Janvierfin Décembre
Cours
*
| SEPT | OCT | NOV | DEC | JAN | FEV | MAR | AVR | MAI | JUI | JUIL | AOÛ | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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COURS * | |||||||||||||||
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en alternance 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Développement commercial
MARKETING AVANCE
- Ventes complexes
- Stratégie d’internationalisation
- Négociation commerciale
- Inboud/Outbound Marketing et IA Growth-Hacking
- Stratégie commerciale et gestion des grands comptes
- Séminaire : International Week
GESTION D’UNE BUSINESS UNIT
- Droit des contrats nationaux et internationaux
- Country Risk Management
- Management de la relation clients
- Gestion prévisionnelle et tableaux de bord
- Stratégies de production et performance commerciale
- Séminaire : Economie circulaire
MANAGEMENT
- Management des équipes commerciales
- Séminaire : Management et Leadership
Spécialisations
- 3 semaines dédiées sur l’année (voir la rubrique associée)
TOOLBOX
- Business English et passage du TOIEC
- Mémoire de recherche appliquée : Livre Blanc
- Manager son projet professionnel : prise de parole en public & création d’un book de compétences
- Programme Open / E-learning
Rythme d’alternance
Session d’octobre
- début Octobrefin Juillet
Cours
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| SEPT | OCT | NOV | DEC | JAN | FEV | MAR | AVR | MAI | JUI | JUIL | AOÛ | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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COURS | |||||||||||||||
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en alternance 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Session de janvier
- début Janvierfin Décembre
Cours
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| SEPT | OCT | NOV | DEC | JAN | FEV | MAR | AVR | MAI | JUI | JUIL | AOÛ | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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COURS * | |||||||||||||||
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en alternance 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Spécialisation
Marketing stratégique et Data Analytics
Développement durable et économie solidaire
Marketing du Luxe
Management des projets culturels
Entrepreunariat
Communication publique, politique et d’influence
Direction artistique et création publicitaire
Nouveaux médias et brand content
Merchandising, Distribution et Digital
Double diplome Management General en partenariat avec Brest Business School
Communication et Marketing Digital
Communication événementielle et relations publiques
Achats et Supply Chain
Marketing stratégique et Data Analytics
- L’univers de la datascience : Panorama des outils et des acteurs
- Les études exploratoires & qualitatives
- Les études quantitatives
- Le CRM et la segmentation des consommateurs
- Les Solutions d’analyse de données & d’analyse statistique
- Le Planning stratégique
- Les rencontres et visites du marketing stratégique et de la data
Développement durable et économie solidaire
- Transition des organisations et nouveaux business models durables
- Data & prospective de la consommation responsable
- Pilotage de la rse : outils et indicateurs
- Achats et supply chain durable
- Communication responsable
- Social marketing, nudge & gaming au service de la durabilite
Marketing du Luxe
- Acteurs et tendance du luxe
- Histoire et code du luxe
- Marketing du luxe
- Relations publiques et marketing d’influence dans le luxe
- Séminaires thématiques : Gemmologie, tissus et matières
- Rencontres & visites privilèges du luxe
Management des projets culturels
- Marketing de la culture
- Économie et droit de la culture
- Histoire de l’art et de la photographie
- Production audiovisuelle
- Fondation et mécénat culturel
- Management des institutions culturelles
- Organisation d’évènements culturels
Entrepreunariat
- Du problème à l’idée
- De l’idée au marché
- De l’acquisition à la croissance
- Du MVP au pivot
- De la solution à la viabilité
- Du pitch au financement
Communication publique, politique et d’influence
- La communication en campagne électorale
- La communication présidentielle et gouvernementale
- La communication des collectivités locales
- La communication d’influence
- La communication des organisations non gouvernementales (ONG)
Direction artistique et création publicitaire
- Identité visuelle : Culture de l’image, branding et tendances graphiques en maitrisant les logiciels Adobe (Photoshop, Illustrator, InDesign, After Effects…)
- Création digitale : Apprendre à créer et gérer des sites web dynamiques (wordpress …) et maîtriser les bases de Figma pour concevoir des interfaces utilisateur (UI/UX)
- Conception Rédaction : Développer des compétences en storytelling pour créer des campagnes mémorables et impactantes mêlant rédaction, narration et direction artistique en intégrant des concepts de design visuel et textuel pour construire des messages cohérents et persuasifs.
- « La cré’IA contre la montre » : quand l’IA devient un défi créatif via une course contre la montre inédite pour maitriser les outils d’IA générative
- Campagnes de publicités internationales : Appréhender la culture publicitaire mondiale pour maitriser une approche créative globale “think global, Create local”
Nouveaux médias et brand content
- Sociologie des médias
- Stratégie marketing d’influence
- Business Model des nouveaux médias
- Stratégie de Brand content
- Production de contenu audiovisuel
- Conception & gestion d’un média
- Partenariat médias & formats publicitaires
- Storytelling
- Communication corporate et sectorielle
- Séminaires thématiques : montage, photos…
- Missions de consulting marque & communication
- Rencontres de professionnels de la communication & des médias
Merchandising, Distribution et Digital
- Stratégie des marques enseignes
- Stratégie de distribution cross canal
- Négociation avec les fournisseurs
- Sourcing
- Retail et stratégies clients
- Relation clients et e-CRM
- Merchandising sectoriel
- Trade marketing
Double diplome Management General en partenariat avec Brest Business School
- Stratégies SI
- Management Interculturel
- Leadership et gestion du changement
- Contrôle de gestion
- Logistique
Communication et Marketing Digital
- Gestion de projet digital et pilotage budgetaire
- Javascript
- CSS 3
- BOOSTRAP
- Langage HTML 5
- Webanalytics
- Réferencement & Google adwards certification
- Webdesign et expérience uilisateur
- Conception & sécurisation d’un site E-Commerce
- Marketing mobile
- Missions de consulting dans le digital
- Les rencontres du digital
Communication événementielle et relations publiques
- Sociologie des médias
- Stratégie de marketing d’influence
- Gestion & management des événements grand public : événements sportifs, festivals, événements culturels, événements solidaires
- Commercialisation, financement des évents & billetterie
- Médias & événement : gestion des droits médias & production médias
- Évènements commerciaux et tourisme d’affaires : séminaires, conventions, salons, congrès, voyages, …
- Lobbying & relations publiques
- Gestion de relations publiques en B to B
- Séminaires sectoriels : défilé de mode et événements Presse & influenceurs
- Appel d’offres des compétitions internationales
- Missions de consulting événementiel
- Les rencontres de la communication & des RP
Achats et Supply Chain
- L’entreprise étendue
- Lean management
- Prévisions des ventes
- Néogociation internationale
- Préparation au BASICS
Marketing stratégique et Data Analytics
Marketing stratégique et Data Analytics
- L’univers de la datascience : Panorama des outils et des acteurs
- Les études exploratoires & qualitatives
- Les études quantitatives
- Le CRM et la segmentation des consommateurs
- Les Solutions d’analyse de données & d’analyse statistique
- Le Planning stratégique
- Les rencontres et visites du marketing stratégique et de la data
Développement durable et économie solidaire
Développement durable et économie solidaire
- Transition des organisations et nouveaux business models durables
- Data & prospective de la consommation responsable
- Pilotage de la rse : outils et indicateurs
- Achats et supply chain durable
- Communication responsable
- Social marketing, nudge & gaming au service de la durabilite
Marketing du Luxe
Marketing du Luxe
- Acteurs et tendance du luxe
- Histoire et code du luxe
- Marketing du luxe
- Relations publiques et marketing d’influence dans le luxe
- Séminaires thématiques : Gemmologie, tissus et matières
- Rencontres & visites privilèges du luxe
Management des projets culturels
Management des projets culturels
- Marketing de la culture
- Économie et droit de la culture
- Histoire de l’art et de la photographie
- Production audiovisuelle
- Fondation et mécénat culturel
- Management des institutions culturelles
- Organisation d’évènements culturels
Entrepreunariat
Entrepreunariat
- Du problème à l’idée
- De l’idée au marché
- De l’acquisition à la croissance
- Du MVP au pivot
- De la solution à la viabilité
- Du pitch au financement
Communication publique, politique et d’influence
Communication publique, politique et d’influence
- La communication en campagne électorale
- La communication présidentielle et gouvernementale
- La communication des collectivités locales
- La communication d’influence
- La communication des organisations non gouvernementales (ONG)
Direction artistique et création publicitaire
Direction artistique et création publicitaire
- Identité visuelle : Culture de l’image, branding et tendances graphiques en maitrisant les logiciels Adobe (Photoshop, Illustrator, InDesign, After Effects…)
- Création digitale : Apprendre à créer et gérer des sites web dynamiques (wordpress …) et maîtriser les bases de Figma pour concevoir des interfaces utilisateur (UI/UX)
- Conception Rédaction : Développer des compétences en storytelling pour créer des campagnes mémorables et impactantes mêlant rédaction, narration et direction artistique en intégrant des concepts de design visuel et textuel pour construire des messages cohérents et persuasifs.
- « La cré’IA contre la montre » : quand l’IA devient un défi créatif via une course contre la montre inédite pour maitriser les outils d’IA générative
- Campagnes de publicités internationales : Appréhender la culture publicitaire mondiale pour maitriser une approche créative globale “think global, Create local”
Nouveaux médias et brand content
Nouveaux médias et brand content
- Sociologie des médias
- Stratégie marketing d’influence
- Business Model des nouveaux médias
- Stratégie de Brand content
- Production de contenu audiovisuel
- Conception & gestion d’un média
- Partenariat médias & formats publicitaires
- Storytelling
- Communication corporate et sectorielle
- Séminaires thématiques : montage, photos…
- Missions de consulting marque & communication
- Rencontres de professionnels de la communication & des médias
Merchandising, Distribution et Digital
Merchandising, Distribution et Digital
- Stratégie des marques enseignes
- Stratégie de distribution cross canal
- Négociation avec les fournisseurs
- Sourcing
- Retail et stratégies clients
- Relation clients et e-CRM
- Merchandising sectoriel
- Trade marketing
Double diplome Management General en partenariat avec Brest Business School
Double diplome Management General en partenariat avec Brest Business School
- Stratégies SI
- Management Interculturel
- Leadership et gestion du changement
- Contrôle de gestion
- Logistique
Communication et Marketing Digital
Communication et Marketing Digital
- Gestion de projet digital et pilotage budgetaire
- Javascript
- CSS 3
- BOOSTRAP
- Langage HTML 5
- Webanalytics
- Réferencement & Google adwards certification
- Webdesign et expérience uilisateur
- Conception & sécurisation d’un site E-Commerce
- Marketing mobile
- Missions de consulting dans le digital
- Les rencontres du digital
Communication événementielle et relations publiques
Communication événementielle et relations publiques
- Sociologie des médias
- Stratégie de marketing d’influence
- Gestion & management des événements grand public : événements sportifs, festivals, événements culturels, événements solidaires
- Commercialisation, financement des évents & billetterie
- Médias & événement : gestion des droits médias & production médias
- Évènements commerciaux et tourisme d’affaires : séminaires, conventions, salons, congrès, voyages, …
- Lobbying & relations publiques
- Gestion de relations publiques en B to B
- Séminaires sectoriels : défilé de mode et événements Presse & influenceurs
- Appel d’offres des compétitions internationales
- Missions de consulting événementiel
- Les rencontres de la communication & des RP
Achats et Supply Chain
Achats et Supply Chain
- L’entreprise étendue
- Lean management
- Prévisions des ventes
- Néogociation internationale
- Préparation au BASICS
Manager du Développement Commercial à l’International
Certification Professionnelle reconnue par l’État Niveau 7
Certification Professionnelle enregistrée au RNCP (RNCP37738) par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 19/07/2023, délivrée sous l’autorité de ISIMI (accessible par la VAE).
Les débouchés métier
Manager Commercial
35K-70K€
Business Développeur
35K-70K€
Responsable Grands Comptes
35K-70K€
Responsable des Ventes
35K-70K€
Responsable de Magasin
25K-60K€
Ingénieur d’Affaires
35K-80K€
Pourquoi choisir PPA ?
Certifications professionnelles reconnues par l’État
L’école pionnière de l’alternance en France
De nombreux partenariats internationaux d’une semaine impliquant les étudiants dans des cas réels d’entreprise
Un réseau solide d’entreprises partenaires
Vos questions les plus fréquentes
L’admission pour le Mastère Business Development de PPA Business School se fait sur concours ainsi que sur dossier. Le concours s’articule en deux épreuves : un entretien individuel (20 min) et un QCM (2h). Les candidats peuvent postuler directement en ligne sur le site.
Les partiels se déroulent généralement en fin de trimestre. Il s’agit généralement des soutenances de projet, d’oraux ou encore de travaux sur table.
Le modèle de PPA repose sur l’alternance, ce qui signifie qu’il n’y a pas de vacances scolaires.
Toutefois, le campus ferme pendant deux périodes : en août (fermeture estivale) et à la fin décembre (fermeture hivernale).
Pendant ces périodes, vous êtes en temps plein entreprise. Vous pouvez donc poser des congés payés, sous réserve de l’accord de votre employeur.
Il n’est pas possible de poser des congés pendant les jours de cours à l’école.
Les frais de scolarité varient selon le programme choisi. Pour connaitre les frais de scolarité du cursus que vous souhaitez, rendez-vous sur notre page tarif.
