Fiche Métier

Chargé d'Études Commerciales

Le Chargé d’Études Commerciales joue un rôle crucial dans l’élaboration des stratégies de vente et de marketing d’une entreprise. À travers l’analyse de données de marché, il identifie les tendances, évalue la concurrence et comprend les besoins des consommateurs. Ce professionnel est essentiel pour guider les décisions commerciales, permettant à l’entreprise d’optimiser son positionnement et d’accroître sa compétitivité sur le marché. Sa contribution est déterminante pour le développement de produits, la planification marketing et la stratégie de vente.

Missions et responsabilités

  • Analyse de marché : Étudier les tendances du marché et les comportements des consommateurs pour identifier des opportunités.
  • Études concurrentielles : Réaliser des analyses de la concurrence pour définir les avantages compétitifs.
  • Segmentation de la clientèle : Segmenter les clients potentiels pour des actions marketing ciblées.
  • Définition des besoins clients : Identifier et analyser les besoins et attentes des clients.
  • Élaboration de stratégies commerciales : Proposer des stratégies basées sur l’analyse des données recueillies.
  • Réalisation d’enquêtes et sondages : Concevoir et mettre en œuvre des enquêtes pour recueillir des données précises.
  • Rapports d’analyse : Préparer des rapports détaillés sur les résultats des études menées.
  • Support aux équipes marketing et vente : Fournir des données et analyses pour soutenir les stratégies de marketing et de vente.

Compétences

  • Maîtrise des outils d’analyse de données : Excel, SPSS, Google Analytics.
  • Connaissance en marketing stratégique : Pour l’élaboration de recommandations pertinentes.
  • Aptitudes en recherche de marché : Techniques qualitatives et quantitatives.
  • Compétences en statistique : Pour l’interprétation des données.
  • Connaissance des logiciels CRM : Salesforce, HubSpot.
  • Capacités de présentation : Pour communiquer efficacement les résultats d’études.
  • Connaissance du secteur d’activité : Compréhension approfondie du marché spécifique à l’entreprise.
  • Compétences en gestion de projet : Pour mener à bien les études de marché.
  • Capacité d’analyse et de synthèse : Pour traiter et interpréter les données complexes.
  • Communication : Capacité à présenter les résultats de manière claire et convaincante.
  • Proactivité : Aptitude à anticiper les besoins de l’entreprise et à proposer des solutions innovantes.

Formation et qualifications

Le métier de Chargé d’Affaires peut s’effectuer après l’obtention du Bachelor Management Commercial. Les formations en école de commerce avec une spécialisation en marketing ou en études de marché sont particulièrement appréciées. Une première expérience, notamment en alternance, dans le domaine des études de marché ou du marketing est fortement recommandée pour acquérir une connaissance pratique des méthodes d’analyse et des outils.

Evolutions de carrière

Avec l’expérience, un Chargé d’Études Commerciales peut évoluer vers des postes de Chef de Projet Études, Responsable des Études de Marché, ou encore intégrer des fonctions plus stratégiques comme Directeur Marketing. La maîtrise des analyses et la capacité à anticiper les tendances du marché sont des compétences clés pour accéder à des postes de décision stratégique au sein de l’entreprise.

Salaire

En sortie d’études, le salaire d’un Chargé d’Études Commerciales peut varier entre 30 000 et 35 000 € brut annuel en France. Avec une expérience significative, un professionnel senior peut prétendre à un salaire compris entre 45 000 et 55 000 € brut annuel, selon l’entreprise et la complexité des études réalisées.

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