Fiche Métier

Ingénieur d'Affaires

L’ingénieur d’affaires, aussi connu sous le terme de business developer, occupe une position stratégique au carrefour entre le développement commercial et la gestion de projet. Responsable de la croissance du portefeuille clients d’une entreprise, il œuvre principalement dans les secteurs de haute technologie, du conseil, et des services B2B. Sa mission principale est d’identifier et de développer de nouvelles opportunités d’affaires, tout en maintenant une relation de qualité avec les clients existants. Grâce à une compréhension approfondie des besoins du client et une forte aptitude à négocier, il contribue directement au succès et à l’expansion de l’entreprise.

Missions et responsabilités

  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires dans des secteurs ciblés
  • Élaborer et négocier des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques
  • Gérer le cycle de vente complet, de la prospection au closing
  • Établir et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires
  • Analyser le marché pour comprendre les tendances et adapter la stratégie commerciale en conséquence
  • Participer à des salons professionnels, conférences et autres événements de networking
  • Assurer le suivi des projets en cours en coordination avec les équipes de projet
  • Contribuer à l’élaboration des stratégies de développement commercial et marketing de l’entreprise

Compétences

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Excellente connaissance du marché et des produits/services de l’entreprise
  • Capacité à élaborer des offres commerciales complexes
  • Aptitude à travailler en équipe et à coordonner des projets multidisciplinaires
  • Connaissance des outils CRM et de gestion de projet
  • Capacités analytiques et de reporting
  • Maîtrise de l’anglais et éventuellement d’autres langues étrangères
  • Formation en ingénierie, commerce ou équivalent
  • Fortes compétences relationnelles et de communication
  • Esprit d’initiative et autonomie
  • Résilience et capacité à gérer le stress

Formation et qualifications

Le Mastère Business Development ou encore le Mastère Ingénierie d’Affaires est généralement requis pour ce poste. Les formations spécialisées en vente, marketing ou gestion de projet peuvent constituer un atout. Une expérience professionnelle significative dans le domaine du développement commercial ou dans l’industrie concernée est fortement recommandée, notamment à travers des stages ou des contrats en alternance.

Evolutions de carrière

L’ingénieur d’affaires peut évoluer vers des postes de direction commerciale, de gestion de grands comptes (Key Account Manager) ou encore vers des fonctions de management de projet. Avec l’expérience, il est également possible de se spécialiser dans des secteurs d’activité précis ou de s’orienter vers des postes de conseil en stratégie commerciale. La maîtrise des aspects techniques et commerciaux du métier permet une diversité de parcours professionnels, y compris l’entrepreneuriat.

Salaire

En sortie d’école, le salaire d’un ingénieur d’affaires varie entre 35 000 € et 45 000 € brut annuel en France. Avec l’expérience, un professionnel senior peut prétendre à un salaire compris entre 60 000 € et 80 000 € brut annuel, voire plus selon les secteurs et la performance individuelle.

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