La filière management commercial de PPA offre un atout majeur pour les étudiants désireux de bâtir une carrière dans le secteur commercial grâce à une formation d’excellence. Avec un programme alliant consulting et projets pratiques, PPA Business School forme des experts capables de s’adapter aux évolutions économiques et de se démarquer sur un marché global en pleine mutation. Découvrez comment cette filière prépare les futurs leaders à affronter les défis financiers de demain.
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En quoi consiste la filière management commercial ?
La filière management commercial se structure généralement en deux cycles : un premier cycle fondamental avec le Bachelor, suivi d’un cycle de spécialisation avec le Mastère.
Le premier cycle : le bachelor Management Commercial
Au cours de ce Bachelor, l’étudiant de PPA Business School développe progressivement l’ensemble des connaissances et compétences essentielles à la filière management commerciale. Le programme pédagogique met l’accent sur l’application concrète d’outils d’analyse ainsi que sur l’acquisition de techniques opérationnelles visant à concevoir et gérer une stratégie commerciale efficace. À l’issue de cette formation, le diplômé est en mesure de concevoir un plan de développement marketing opérationnel tout en déployant des actions commerciales adaptées à différentes zones d’affaires internationales. En outre, il est capable de piloter une équipe commerciale à l’échelle internationale, de dynamiser des réseaux mondiaux et de superviser le développement d’un centre de profit ou d’affaires. Cette formation permet aux étudiants de valider la Certification Professionnelle, totale ou partielle, grâce à la validation de blocs de compétences, renforçant ainsi leur capacité à évoluer dans un environnement commercial globalisé et en perpétuelle mutation.
Le deuxième cycle : les deux suggestions de mastères
A la suite du bachelor, l’étudiant à le choix entre deux mastères distincts qui se situent dans la continuité de la filière.
Mastère Business Developpment
Il existe donc un mastère Business Developpment, également disponible entièrement en ligne, qui permet de se focaliser plus précisément sur des modules tels que la gestion d’entreprise, l’e-commerce, les techniques de négociations, les stratégies marketing, etc. Tout cela afin de se positionner au cœur du développement commercial. L’étudiant s’imprègne ainsi, des outils de communication et des stratégies marketing à travers de nombreux travaux pratiques et les séminaires organisés par l’école.
A l’issu du mastère les diplômés sont capables de maîtriser l’ensemble du cycle de vente dans un contexte international, de négocier avec des comptes-clés, de manager efficacement une équipe commerciale à l’échelle nationale et internationale, et de développer une stratégie de e-commerce. En tant que business développeurs, ils sont en mesure de stimuler le chiffre d’affaires de leur entreprise en concevant des stratégies commerciales et de développement, tout en pilotant des réseaux de business units et en gérant la politique partenariale. Ils savent également conseiller et négocier avec les clients, ainsi que superviser l’après-vente. Cette formation permet d’obtenir la Certification Professionnelle, totale ou partielle, grâce à la validation de blocs de compétences.
Mastère Ingénierie d’Affaires
Le second choix est celui du mastère Ingénierie d’Affaires, qui forme des experts capables de piloter des projets commerciaux B2B. Les étudiants s’imprègnent des essentiels de la filière à travers des modules de pilotage B to B et business developpment, du digital qui passe, notamment, par l’apprentissage des écosystèmes numériques, de la vente B to B avec la mise en place de plan d’actions commerciales ainsi que de l’executive summary.
Au cours de cette formation, les étudiants développent des compétences en négociation, gestion de grands comptes, et gestion de projets stratégiques. Le programme met l’accent sur l’élaboration de stratégies commerciales, le management d’équipes et le développement de partenariats à long terme. Les diplômés seront aptes à concevoir des offres sur mesure, à optimiser la relation client et à assurer la croissance des entreprises sur des marchés compétitifs, tout en maîtrisant les enjeux financiers et contractuels des affaires. L’étudiant en ingénierie d’affaires aura de nombreuses opportunités différentes puisque que les marchés varient selon les secteurs d’activité.
Cette certification professionnelle de niveau 7, reconnu par l’État, forme les étudiants à élaborer des stratégies commerciales, à maîtriser des cycles de vente complexes grâce à la Méthode Smart Selling, à répondre aux appels d’offres, à constituer des équipes projets et à mener des négociations financières complexes. Elle est donc, conçue pour répondre aux exigences croissantes des entreprises, en particulier dans le numérique et l’industrie, qui nécessitent des commerciaux hautement qualifiés.
Les deux mastères suggérés proposent différentes spécialisations, notamment une spécialisation : double-diplôme en partenariat avec Brest Business School (Grade Master)
Quels sont les métiers débouchés de cette filière ?
Les principaux métiers en lien avec cette filière gravitent autour de commerce et de la stratégie.
Au terme de cette filière, concentrons nous sur trois carrières potentielles pour les étudiants de la filière Management Commercial :
L’un des métiers principaux est l’ingénieur d’affaires. Celui-ci a pour mission de faire la prospection et du développement commercial. À l’aide de ses compétences techniques, son rôle est de trouver des opportunités, de proposer des stratégies adaptées aux besoins de ses clients. Il est, également, en charge de garder un visuel sur les projets, de leur conception jusqu’à leur réalisation. En résumé, l’ingénieur d’affaires fait le lien entre les équipes techniques et commerciales, en apportant des solutions adaptées qui combinent expertise technique et stratégie commerciale.
Il y a également le métier de business développeur, un professionnel chargé de la croissance et du développement commercial d’une entreprise. Son rôle principal consiste à identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché, à établir des partenariats stratégiques et à augmenter les revenus de l’entreprise. A travers ses missions, le business développeur développe des partenariats stratégiques et analyse les tendances du marché tout en répondant aux besoins de ses clients. Le business développer joue un rôle clé dans l’expansion et la réussite à long terme d’une entreprise en stimulant sa croissance, en renforçant son positionnement et en développant de nouvelles sources de revenus.
Le métier de chef de projet est une l’un des métiers les plus adopté après un enseignement en management commercial. Il est responsable de la planification, de l’exécution et du suivi d’un projet du début à la fin, afin de garantir qu’il est réalisé dans les délais, en respectant le budget et les objectifs fixés. Son rôle est essentiel pour coordonner les différentes parties prenantes et ressources nécessaires à la réalisation du projet. De la planification de projets à la gestion d’équipes, le chef de projet s’assure de la bonne réalisation des projets.
Les objectifs de cette filière Management Commercial et Ingénierie d’Affaires sont de former des futurs professionnels. Ils sauront concevoir un plan de développement du marketing opérationnel, concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement, manager une équipe commerciale présente au niveau national et international et piloter et développer la politique partenariale.
